マーケティング
売れない理由は必ず売る側に存在している
　
同じ商品を売って、同じようなお店でも、営業マンでも．．
売れるお店、売れないお店、売れる人、売れない人の
違いはどこから生まれるのでしょうか？
　
「売れる・売れない」の共通点はあるのでしょうか？
その違いを明確にすることが、
業績を上げるポイントだと考えています。
　
これまでは、一生懸命頑張って、
足で稼ぐ、人間関係．．と営業は言われてきました。
それは間違いはなく、これからも大切な営業の要素だと思います。
でも、それだけで、売れるでしょうか？
一生懸命に『買ってください』と言うことは
価格しか競争力がないことだと思われてしまいます。

売れない理由は必ず「売る側」にあるのです

同じモノを売っても

　売れて儲かる店
　売れない店

　売れて儲かる人
　売れない人


「お客様の評価される商品とは？」
と根本から考えることが必要です

その売れる理由、売れない理由を冷静な立場からアドバイスと改善の支援を行います。
外部の第三者だから意味があるのです。

その意味とは？
　　・特定の組織の利害や人間関係のしがらみがない．．．．客観的な立場
　　・組織内部にいたら言えないことも自由に発言できる．．．縛られない自由
　　・組織や仕事の改革での自分の立場を考えない．．．．．大胆に提案できる
　　・社内事情を知らないので過去に縛られない．．．．．．．．ゼロベースから考える
　　・外部の風（刺激）を社内に入れるコトができる．．．．．．．社内へ刺激
　　・社員は外部のコンサルタントの意見を受け入れやすい．．進めやすい
　

うちには営業マンが育たなくて．．』と嘆いていませんか？

営業マンが育たない　→　だから売れない
この考えでは、営業マンが育つまで営業成績が上がらないと定義してしまっています。
これでは、社長の頭の中に描かれたことが現実となり、いつまでたっても営業成績はあがりません。

ツインテック,コンサルティング事業,ＳＥ技術者募集,人材育成マーケティングとは！
　　組織で売る力
　　仕組みのパワー
　　販売力

 ツインテック,コンサルティング事業,ＳＥ技術者募集,人材育成セールスとは！
　　営業マンの力量
　　個人の才覚と努力
　　営業力

ネットの進化した現在は、営業マンの個人の「営業力」にだけ、頼った見込み客発掘には限界があるのです。
組織として、仕組みとして、売り方を考えて「買う気の見込み客」を探し出しますことが大切になってきました。
　
販売力とは、組織で売る力です。
販売力が高ければ
　　優秀な社員が少なくても相応の成績を上げることができます
　　優秀な社員が辞めても大きな落ち込みになりません。
その販売力を高めるお手伝いをしています。
販売力と営業力、明確な定義と成果を上げる仕組みを構築しましょう。

どんなに良い商品でも、どんなに安い商品でも、買うと決めるのはお客様です

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